很快薛屠陪着一个身材不高的男人走到了后院，来到了徐毅的书房之中，此人虽然身材不高，微微有些胖，穿着一身商人特有的绸衫，颌下留有寸长的胡须，双眼不大，却闪着精光，一看便是个很精明的人。
到了这里之后，当徐毅打量他的时候，这个余掌柜也在打量徐毅，他有些弄不清楚这里到底是谁说了算，但既然薛掌柜把他带到这里说话，而徐毅又在这里，肯定徐毅也是这里一个可以说上话的人，于是余掌柜赶紧微笑给徐毅抱拳施礼，对薛屠问道：“薛掌柜，不知这位是……？”
“哦！这位其实是我们镖局的少掌柜，我不过只是负责打理这里的掌柜的，刚好我们少掌柜来到这里，这个事情不小，所以我便请余掌柜过来和我们少掌柜亲自谈一下！”薛屠赶紧解释到，话里面的意思很明白，就是这里其实是徐毅说了算。
“失敬失敬！余某见过少掌柜了，不知少掌柜尊姓如何？”这个余掌柜赶紧再次对徐毅施礼。
“在下姓徐，刚才不知余掌柜过来，有失远迎，还请多多包涵，请坐，我们还是坐下再说吧！”徐毅也客气到。
于是双方落座，大牛从外面进来送上了茶水，退了出去，屋子里面只剩下了他们三人，余掌柜便开始合计了起来，威海镖局不到一年时间便在杭州做的风生水起，日益壮大起来，从起初的二三百人，五条船，到现在十几条船，七八百人，背后没有足够大的实力支撑是绝对不成的，而他没有想到的是，这个姓徐的少掌柜居然还这么年轻。那这个少掌柜背后又是什么人呢？
“刚才有家人已经过来说了余掌柜的要求，要说我们开门做生意的，生意上门便不应该挑挑拣拣，但余掌柜也知道，我们这么长时间来，主要走地是往南方去的生意，而您此次提出了要朝北去。我们确实有些为难呀！”徐毅先埋下了一个伏笔对这个余掌柜说到。
“是呀是呀！这个我也知道，但贵镖局这一年来，声名显赫，多次保护船队免遭海贼洗劫。我也早有听闻，这次余某实在是遇上了棘手的事情，前几次走船北去，我的船只多次被海贼洗劫，实在无奈之下才求上门来了，而且这次我也愿意多出银子，定不能让贵镖局吃亏，还望徐掌柜能派手下走上这趟，余某以后定当还有厚谢！”这个余掌柜赶紧说到。
“厚谢便不必了。但眼前的局势你我也都明白，北边现在正在交战之中，余掌柜这么冒然前去，但不知是要做的哪边的生意呢？”徐毅问道。
“这个……既然徐掌柜问了。我也不瞒您说，想必徐掌柜还不知道。我其实祖上曾经是辽人，虽然迁到了这里许久，但北方还有不少家中地生意，咱们行商之人，求的不过是个利字，管不得那天下归谁所有，这生意总还是要做下去的。现在中京道已经陷于金人之手。想必徐掌柜也知道了，正是因为战祸连连。现在海上流寇众多，生意越来越难做了许多，所以才会想到请贵镖局跑上这么一趟，还请徐掌柜、薛掌柜多多帮忙才是呀！”余掌柜话说的很圆滑，让人抓不住他地把柄。
“不是我们不愿跑这趟买卖，而是现在已经进入冬季，再有不久，便要到了春节，虽然咱们这边还不太冷，但对于北方来说却已经是天寒地冻了，如此季节出行，北方的渤海海面恐怕已经结冰了吧！如果这样的话，那岂不是难以行船了不成？我看要不这样，等开春之后，假如余掌柜想要北上的话，我们到时候再商议此事可否？”徐毅不急不忙的说到。
听徐毅这么一说，这个余掌柜有些急了，他也知道现在北边已经冷了下来，假如这趟船不尽快过去的话，一旦渤海结冰的话，那就麻烦了，于是赶紧说到：“徐掌柜说的是，不过现在渤海那边还没有结冰，行船还没有问题，如果再晚的话，恐怕就真地会结冰了，我这趟运的是那边急需的一些货物，必须要赶在年前送过去，否则到了年后的话，就没用了！还请徐掌柜帮忙才是，要是对我出地这个价钱不满意的话，徐掌柜尽管开口，我再提高一些也没有问题！”
徐毅看到这个余掌柜着急起来，他却一点也不着急，还是不急不忙地说到：“价钱方面好商量，余掌柜给的这个价钱已经很高了，再高恐怕我们都不好意思了，这样的价钱几乎能买上一条快船了，只是不知道余掌柜什么货物这么值钱，居然肯出五百两银子护送，我倒是很好奇呀，难不成是兵器盔甲不成？如果是的话，那不知余掌柜要将这些货物提供给谁呢？难道你背叛了你们辽主不成？”