许翔有丰富的销售经验，对拉人头早有一套了熟于胸的方案。
唯物主义辩证法讲究辩证的看待问题，任务一件事都是有两面性的，销售用来发展好的企业无疑是新生企业成长的一大助力，只要把握好底线，不去乱收入会费、用三无产品去坑会员，还是有益的。
许翔坐在电脑前，一边讲解这个模式的原理以及好处，一边制定具体的措施。
李青松反应迅速，马上明白其中关键，笑道：“这不就是销售的模式。”
“差不多，你也晓得？”
“我不晓得？我熟悉得很，就我们队就有一个，在外面可能是搞了一些钱，回来开个破车，到处张牙舞爪，四处显摆，装x的那个样子，你看到都想打他，吹牛皮，说赚钱得很，喊我一起和他整，当时我就骂了他几句，让他有好远滚好远。”
“哈哈，反正这个事情上当的人很多，有很多大学生都逃不脱他们的套路。”
“我晓得噻，新闻上多的不是，破案之后，有些着骗的大学生还信以为真，说断了他们的财路，听起都搞笑，有时候我在想，这些人读书读多了，是不是把脑壳读傻了。”
“唉。”许翔叹了一口气，在社会中磨练了十几年，哪不清楚其中的原由，解释道：“其实这个我也分析过原因，我就作一个简单的对比。”
“嗯，不要讲复杂了，哈哈。”
“你比方说我们职校毕业的学生，踏入社会之后，最好的出路就是打工，进电子厂当蓝领，如果有哪个厂要我们，一个月开个千把块钱就很满足了。可是一个大学生踏入社会，他的选择是什么？最少要考个事业单位吧，或者留在大城市的企业上班，如果他像我们一样去厂里打工，一来丢脸，二来他读书的意义在哪里？很多大学生就是因为毕业之后找不到如意的工作，觉得自己屈才了，突然之间有人站出来说我给你多少多少钱，工资又高，工作又轻松，你说他们会不会信以为真？”
“但我看电视上那些被骗进销售的人并没有过什么好生活，十几个人挤在一间房间里都是很正常的事，平时吃的就是开水煮白菜，像喂猪的一样。”
“所以这个又说明了两点，一，大学生们其实并不怕吃苦，所以说他们是好吃懒住，这是站不住脚的；二、任何一个人一但对一件事投入了时间，他们就会相信自己的付出会有回报，相信困难是暂时的，钱途是光明的，只不过时间未到而以，而且在花了精力投入的一件事，没有谁会舍得罗轻易放下。”
“嗯。”李青松道：“只要我们抢在任皓月大力推广论坛之前拿下用户，一定会留住一批热心会员。”
许翔道：“事在人为，我们还有一个优势就是我们都属于真正喜欢论坛的人，不像任总只是为了赚钱，他如果赚不到钱，自然会放手，到时候他拿下来的用户都会自动成为我们的用户，谁能坚持到最后，谁就能占据成功的高地。”
两人越说越有动力，仿佛胜利就在眼前，加快了行进的上步伐。
一直忙到晚自习开始才回到教室。
坐在座位上，许翔开始总结现有的资源和各项工作的进展，策划下一步的运营方案。