说起来,上一次召开高管会议是什么时候的事情了?
艾丽娅有点眼神放空,看着面前的一些高管做相关的业务陈述。
他们说赚了多少多少钱,艾丽娅完全没有实感。
“目前我们的空调产量,已经稳定在了一个月180万台,基本能够满足出货量。”
“等会儿。”艾丽娅回过神:“去年国内的空调同月份产量,多少来着?”
“大概是单月一千八百万台。”
“按照我们这个产量,岂不是说直接拿了十分之一的市场份额?”
“是的,并且还应该有进一步的增长。”
艾氏集团现在的智能家电,是三种在售,一种还在研发。
在售的三种,分别是冰箱,洗衣机,以及空调。
作为老牌的白色家电企业,艾氏集团麾下的家电生产线和销售其实一直都还算稳定。
以前是中规中矩,现在突然率先提出来生态化学反应,搭建智能家居环境,这一下子就给消费者整乐了。
从性能来看,艾氏集团的家电和其他老牌子不相上下。
从质量来看,艾氏集团当年在艾如龙时代,积攒过老一辈人的好口碑认知。
白色家电是耐用品,有的甚至耐用到艾如龙还在的时候一直跨度到艾丽娅上位,压根没经历艾如虎时代。
所以你说艾如虎弄出来的东西不行,他们还真没什么印象。
艾丽娅翻看了一下数据,发现不只是空调,其他的也差不多吃掉了十分之一的市场。
空调一百八十万,洗衣机八十万,冰箱七十万。
而且智能电视也基本完成了系统的调试,按理说可以投产上市了。
艾丽娅算了笔账,按照这个打法,艾氏集团几乎是直接从之前的市场份额第九,飙升到了市场份额第三。
大家都在开心,艾丽娅就有点担心了。
赚钱赚得太快了,还真让人有点恍惚,这么好赚的?
她也不想想什么叫降维打击。
将微处理器、传感器技术、网络通信技术引入家电设备后形成的智能生态。
目前别说是国内了,就算是全世界都是她在领先做。
对年轻人来说,反正都是买,有点新卖点,自然是优先选择,更何况她还不是没有根基的新品牌。
但问题在于,这帮家伙光是报喜不报忧啊……
“出货量这么大,没别的问题?”
“有——别的问题?”高管懵了下。
不是,卖得好不好吗?
他觉得自己手里的资料挺好的,这要是放到友商那边,老板不得给自己加两个月的奖金?
可问题艾丽娅不是那些友商,她之所以是主角,就因为她还是那个艾丽娅。
转了转手里的金笔,艾丽娅盖上文件。
“收缩一下市场营销的力度,把利润分一批出来,专注搞服务和售后。”
“这……产品没有大规模的质量问题啊?”
“没有也要搞,有的话忙起来反而没空了,就趁现在形势还好的时候,把这些关注一下。”
开什么玩笑,光想着卖东西,卖出去之后就不管了?
什么管杀不管埋,真就一顿饱是吧,还要不要回头客了。
出货量暴增,但是售后服务之类的却还是原来的规模。
这给人的感觉有点像是另一个世界的互联网企业造实体家电。
什么都外包,你要说东西行不行吧,性价比也有。
可你要说用着放不放心好不好,就让人心里有点打鼓了。
艾丽娅看了眼利润,简单地算了笔账之后,小手一挥直接切出来差不多二十个点的利润。
“这笔钱拿去,保底十个点投入后续的技术研发,五个点投入到系统运营维护上。”
剩下的五个点,自然就是让给他们自由分配,俗称分好处。
“……是。”
“人力管理和采购方面也要注意,什么叫一万多个研发人员?”
她敲了敲桌子,对于这种纸面功夫很是不满。
“一共就三个研究院,我他妈怎么不知道家电研究院那边一个院子有三千个工程师?”
艾丽娅骂娘的时候,语调不高,气势不显,但是高管们都下意识坐直了身子。
很显然,艾丽娅即便是个十八岁的小姑娘,那也是他们的老板。
老板说他妈的,翻译翻译就是不高兴的意思。
“老实点把人事的问题给我整清楚喽!”
艾丽娅把文件扔过去:“别只顾着直面数据好看,一万个研发人员,呸!工资怎么不敢问我要这么多!我没钱给吗?我有钱给你们有胆子要吗?”
艾氏集团给技术员工、研发人员的薪资待遇非常高,最核心的技术人员甚至比高管都高。
机械化工部门那边要真是有一万个家电领域的研发工程师,那要么是工资没到位,要么是吹牛不上税。
这俩哪个都讨不了艾丽娅的好,她现在没较真而已。
“是。”
“销售量上去了,售后服务跟上,上门检修的维修师傅,我们这边加津贴都行,态度一定要好,知道吗?人家消费者不会觉得是你哪个师傅的问题,只会觉得你品牌就不行,家电出问题了第一考虑以换代修,都是日用品,日常用着呢,不想被售后成本拖垮,出货这边的品控就给我都注意点。”
“是。”
“还有,告诉下面的代理商,他们的15%的利润够多了,我不给他们保底的销售指标,他们也别给我加价。”
艾丽娅抬手指了指市场部的那个高管:“让我去逮到有人当黄牛,却还能拿到我们的货,我先收拾你!”
那高管汗都下来了:“大小姐,这——这我们也管不了啊……”
“管不了他们的货哪里来的?”
“……”
“行了我不是听你找借口的,自己去想办法,光是赚钱不干事儿,还有这种好事?”
艾氏集团的家电产品线毛利率在25%左右,相比起来同行的毛利率顶天也就20%
这其中也有一定的品牌溢价的因素,艾氏集团的家电并不是最便宜的那种。
但是因为没有同行竞争,所以智能家电的‘高价’看起来甚至还蛮良心。
大家都是几千块钱的空调,他的就是老老实实的遥控器,这边加几百块还有各种智能反馈。
消费者当然还是买单的,而且这是个正反馈的过程。
用户越多,基数越大,系统维护的摊薄成本就越低。
这就是为什么很多涉及到‘智能’的东西最好买头部企业的产品,起码人家真的有人在维护。
那么大的用户基数,本身就是一笔财富,花钱维护系统的主观能动系比冷门货色强多了。
这段时间艾丽娅的猴王名声好了点,就是因为逐渐出货量增加。
虽然只是好点有限,但总比一个月之前被逮着骂来得强……
敲打完这些报喜不报忧的家伙,艾丽娅直接略过了所有的销售额,看了看月度的总账。
赚钱了,狠狠地赚,把消费者倒过来狠狠地抖,裤兜里的钢镚都掉出来了。
这个月艾氏集团的销售进账超过四百亿,归母净利润接近九十亿。
一个月九十亿的利润,就这还没有到预计的销售峰值。
艾丽娅别说拍电影了,就算是拍电影三部曲都支撑得起。
“大家都准备一下,下个月开始,公开虚拟股权激励的事情,另外这个月奖金也给加上。”
难怪那么多人来化缘……
恐怕不仅仅是因为艾丽娅投资拍电影,而是他们觉得艾丽娅肯定手里有闲钱。
有闲钱,而且还有想玩的,那自然人家那些帮闲的就闻着味儿凑上来了。
艾丽娅把雷丞相倒给她的文件,全部倒出来,让高管们各自领回去。
“看看啊,都看看,看清楚了,别问我什么意思,你们自己想办法解决。”