生态化反是什么？
当然是烧钱流的骗局啦！
艾丽娅给出的方向是对的，要不然也不会有那么多资本前仆后继地走烧钱流的路子。
抢占市场、培养用户群体、收集大数据信息、孵化平台……
但是这无休止的烧钱，能有几个笑到最后的？
艾丽娅觉得自己肯定不行，艾氏集团两千亿的身板儿远没有无敌之姿。
但是烧钱的过程中，大家都能获得好处！
生态的商家是能得到竞争带来的高额补贴的，就如同最开始的网约车和外卖市场。
生态的用户也是能够得到竞争带来的商家让利的，当初要是没个无门槛大额满减券，都不好意思点进去……
生态的工作人员，也是能够得到大环境红红火火状态下的锻炼和升职加薪的，不加薪合理吗？
那么到最后，只有烧钱流始作俑者艾丽娅小姐受伤的世界就达成啦！
艾丽娅表示自己不是做慈善，只是做买卖，但是赔了而已！
两千亿身家到那个时候估计也就烧得七七八八了，她只能无奈地卖掉最后的家当，套现离场，被迫退休。
一想到自己只能拿着几十个亿的同行‘补偿’的现金，混吃等死，不准再踏足武林一步……
艾丽娅简直就要哭得眼泪都快从嘴角流出来了，那样的好日——咳——坏日子可千万不要到来啊！
而且作为一个‘商战失败’的弱者，就算有路灯，那自己也能选一根矮点的吧？
不过想法很美好，实施起来难度也不小，景二少这边自信满满地给出方案，刘锦却站起来给景二少泼冷水。
“艾总，我想我应该先跟你解释一下，我们做白色家电的产品定位区别。”
“啊？”景二少愣了下，这和自己想象中大家看了计划惊为天人然后纳头便拜的场景不一样啊！
不过他还是点头坐下来听，外行领导内行要不得。
“家电市场，如果不是从业者，可能会觉得定位混乱……嗯，好吧，确实定位有点混乱，但这是成本导致的。”
刘锦拿过指点杆，指了指屏幕上的两个型号的空调。
景二少觉得这俩玩意儿看起来简直就是一模一样，但实际价格差了好几百。
“虽然是同一套模具，但是这两台空调，一个是三级能耗，一个是新一级能耗。”
“……区别很大？”景二少瞄了眼参数：“就只有能耗差别？”
“就只有能耗上的差别，可是这么一个差别，300块钱到500块钱的差额，都是很正常。”
“为什么？”景二少完全看不懂——家电这种东西，加三百五百简直就是要了消费者的命啊！
“按理说我们不该做这样的差异化产品，毕竟按照电费来算，新一级和三级之间，每天8小时工作时间，电费的差距可能也就几毛钱，所以我们不能够每一个能耗级别都覆盖，只能是做两头的。”
景二少似乎明白了点什么，点了点头没有说话，抬手示意刘锦继续。
“按照市场反馈，消费者在近似的价格下，能买新一级就不买一级，能买一级绝对不买三级，这300到500的定价差额，就是我们分析出来的消费者的心理底线，超过这个价位，他们就从电费转向更敏感的价格差了。”
“所以如果我们做新空调，定位和定价，很难做？”
“不是很难，而是……不太符合消费者的直觉。”
大家都是产品覆盖，争取什么价位段，什么配置，什么能耗，能满足消费者拼凑需求的都做一个。
人家去商场挑挑拣拣，总能够在茫茫多的产品里找到一个相对满意的90分对眼产品。
可是你这样只做两三个，分明是反向筛选消费者——我就这么几台，你们看还算合适的，自己乖乖来买啊！
不许抱怨！不许不满意！不许提要求！